【綱要】近日，華德地產總經理姚富新接受了南通知名媒體濠濱論壇的采訪，以下是轉自濠濱論壇的官方報道，現在，就讓我們通過這一全程回顧，來領略華德地產及其掌舵人面對激烈競爭時所展現出的自信、氣度、眼界和胸懷。
濠濱論壇官網報道
原文標題：厚德興華，寧敬致遠——對話華德地產總經理姚富新
在深耕南通的本土房企中，有一家特別的企業。于27載日月風華里，驤騰馳騁、穩健精進，以前瞻的規劃與設計、創新的思維與模式，不斷地為城市永續發展注入恒久動力！
它雖然在規模上不及“招保萬金”，卻憑借實力位列南通本土房企前列。自98年開發首個醇熟項目華德公寓以來，逐漸形成了高品質、復合型地產開發能力，并于時代浪潮中砥礪前行，業務遍及中國長三角、珠三角、環渤海、東北等多個重點城市群，且總能跳出行情之外創下熱銷的業績。
這家既受到同行競手的尊敬，又贏得客戶認同和市場口碑的南通本土房企，就是華德地產。
華德地產
《濠濱房產*人物訪談》聚焦熠熠生輝的通城房企，這次對話華德地產總經理姚富新，我們希望深入了解這個“深耕南通，布局全國”的通城品牌房企——華德地產，其品牌文化、業務模式、核心戰術和榮耀背后的傾注，以及對未來的發展路徑和突圍思考。
華德地產總經理姚富新
主持人：姚總，您好！很高興您在百忙之中抽時間接受我們的采訪，華德地產自1992年成立以來，一路創下了良好的銷售業績和口碑，但正式面向媒體的發聲卻一直比較少，今天借這個機會，姚總能不能跟我們講講在您眼里華德地產是個怎樣的企業呢？
姚總：我們華德地產是在1992年成立的，那時國家正值改革開放，從計劃經濟逐漸步入市場經濟，在房地產的房屋產權體制改革的大環境下，我們華德也開始了探索起步。
我是2012年調任華德公司的，當時公司只有四五十員工，開發的規模七八個億，后來我們搶占市場機遇，及時加大了發展的步伐，目前我們華德已經成長為擁有員工一百五十余人，年開發規模近百億的房企。我們發展步伐是穩步提升的。
華德地產所獲榮譽
華德公司注重員工利益和自我價值的實現，這也是基于“馬斯洛需要層次理論”學說之上的，具體體現為“三感”：安全感、成就感、榮譽感。所謂安全感，就是保證員工各方面的切身利益；所謂成就感，就是在華德，員工有平臺、有機會展現自我價值；榮譽感，就是我們希望每一個員工都能感覺到一份榮譽。在2013年，我們在“安全感、成就感、榮譽感”的基礎上又增加了“幸福感”，這個也是進一步體現了公司對廣大員工的人文關懷。
華德地產所獲榮譽
主持人：從姚總的描述中，我們也確切地能感受到您所說的成就感、安全感、榮譽感和幸福感，除了給員工的一些關愛和感受之外，華德地產歷經27載，深耕南通，您能給我們介紹一下公司是以怎樣的優勢和核心競爭力面對市場的變幻莫測呢？
姚總：企業的優勢和競爭力的凸顯離不開企業文化的傳承。在2012年華德房地產成立二十周年之際，我們提出并堅持了“厚德興華，寧敬致遠”的企業價值觀。
華德地產企業價值觀
首先華德地產所有項目的規劃和開發建設都要落實四個步驟，第一是建立良好的項目愿景。如我們即將開發的珠海項目，我們就確定了要把江蘇園林式建筑風格帶入到粵式建筑中去；第二是鎖定客戶群體，明確項目定位。如書香華府這個項目我們就鎖定了教師和學生為我們的客戶群體，進而明確了我們的項目定位；第三是按照我們的愿景和項目定位，確定好我們項目開發的品質；第四是開發過程當中，應當按照市場情況確定我們的價格和銷售節奏，從而實現我們的經濟效益。
古話講“上德不德，是以有德”，只有把項目品質做好，把客戶群服務好，把企業價值一以貫之，我們才不會怕“失德”。這個也是對“厚德興華”有力詮釋。
華德地產總經理姚富新與主持人
“寧敬致遠”其中的“敬”字可以理解為敬天、敬地、敬人。所謂的敬天是指遵循自然規律，做到因地制宜。這里并不是說我們開發公司只關注命理風水，其實我們更多的是關注中國的傳統文化；其次敬地。每個地方的人文環境、地區政策都是不一樣的，我們開發公司要適時放下我們固有的思維慣性，去適應當地的人文習慣和區域政策，來做好我們的每一個異地項目；最后一個敬人，也就是要以人為本。
正是始終秉承著這種開發理念，我們的產品得到了市場的廣泛認可，贏得了良好的口碑。特別是在南通市場，我們的金和家園、萬和華府、書香華府、云樾東方等項目都獲評省、市、區優質開發項目。
主持人：姚總，經過您的介紹，我相信廣大的網友和客戶朋友對于華德已經有了進一步的了解；近年公司在南通重點區域布局多個項目，2018年在南通本土市場銷售額也獲得了第三名的成績，對于這樣一個成績，您是否滿意？
姚總：坦率來說，排名靠前，自然是開心的，同時也要有個正確的認識。這個排名是從規模、效益和社會的認知程度綜合地進行考慮的，不過還是存在一定的局限性。所以說這個排名對我來說，既重視，同時也不是非常重視，企業要生存，需要有自己的個性化發展。甚至于我們的某些環節和流程要成為房地產行業的標桿和行業規范，我們華德公司是南通四建的子公司，有著豐富的工程施工經驗，所以我們在項目工程建設方面要確立我們的優勢，形成我們的技術規范和標準流程，成為我們華德地產的核心競爭力。
華德地產總經理姚富新
主持人：通過與姚總的交談，我們深深感受到一個企業家的社會責任感與高瞻遠矚，除了會在已進入的城市擇機深耕，能否請您談談未來的布局戰略？相信大家也非常期待！
姚總：開發實際上是一種投資，它跟政治、經濟、人文、環境都有關系。我們房產投資行業在投資的過程當中，很注重戰略上的投資。經濟這個大平臺，就像我們乘電梯一樣，它正在上升期，無論你在電梯里面，站著，躺著，跳著，實際上都是一樣的，結果都是往上升的。我們投資人更為關注的是某個時間段或者經濟的某個方面，它是否處于上升期間，或者某一個地區是否處于上升期間。
華德地產所獲榮譽
基于這些認知，近幾年我們華德定下了戰略投資，現在目前重點一個是長三角，環滬地區；第二個是珠三角一帶。因為本身我們南通也是環滬地區，所以我們也會深耕南通，同時注重的在珠三角和長三角兩塊區域發展。
主持人：經過您剛才的介紹，我們可以看見華德未來的發展藍圖，相信華德在您的帶領下，可以越來越壯大、越來越好！還有，大家都知道您在業內擁有較高的聲譽，在您的領導下華德已經連續多年獲得省內年內行業50強企業，并且您個人也是今年第一批被聘任為省房協的專家，您又是如何看待您的這份榮耀和這一個新角色？
姚總：省房協的專家這個角色，是省房協、市房協的推薦、評定，然后聘任的。其實我非常清楚，作為江蘇省省房企的服務專家，我的主要職責，就是要參加全省的房產行業相關項目課題的驗收，相關的法律法規，包括規程規范的有關的審定、評定。同時也是要希望通過我們經驗和眼光，推動我們江蘇房地產行業，甚至全國的房地產行業的有序發展。
江蘇省房地產開發行業專家委員會入庫專家聘書
至于榮譽之類，都說三十而立，四十不惑，五十知天命，無非是有點光發點光，有點熱就發點熱。能把自己人生過程當中有關的經歷跟大家去分享，把我們的經歷說一說，就是一件很有價值的事情。
華德地產總經理姚富新
主持人：聽了姚總的話，我們確實也是挺感動的，確實我們人生在一個過程當中，在前一段時間可能是在吸收，那到后面的過程可能就是一個分享和傳遞的過程。這兩年華德地產的驕人成績也離不開企業員工的辛勤付出，趁這個機會你有什么想對您的員工說的呢？
姚總：通過近幾年團隊的建設，我們華德地產的員工心是齊的。不過首先在塑造學習型的企業方面，我們的員工的學習能力還需要進一步加強。在市場競爭的過程中，在通過和其他企業的合作的過程中，要相互學習，做到與社會同步，跟上時代的潮流，這也是我對員工的第一個要求。
第二，要練好內功，要有格局意識。以前人們說房地產行業三十年河東三十年河西，其實不然，對我們中國的房產行業來說，其實大有作為。但是因為經濟、政策，包括人的思維，都會發生很大的變化。所以我希望我們的員工要加強自我內功的修煉，厚積薄發，審勢度時，要有一定的格局意識和長遠意識。從而促動企業更高更快的發展。
主持人：每一次的挑戰都是一次自我的重新認知和自我提升，大家都知道，在工作中您已經是一位成功的企業的當家人，平時工作非常忙，您又是怎么做好工作與家庭的平衡，而在生活中，您又是扮演怎樣的角色呢？
姚總：首先工作負擔肯定是有的，一個集團幾百人在一起工作，還有來自股東、客戶等多方的信任。工作這么多年，我已經形成一個習慣，工作之余，我就是一個丈夫，就是一個父親，同時我也是一個兒子。工作結束了，就全身心的投入到你的生活當中，當好工作之外的角色。
2017年獲得了諾貝爾經濟學獎得主塞勒提出過一個“心理賬戶”的概念。我們要學會要用心理的賬戶來管理我們的心理，學會釋放壓力。工作之外聊天，健身，保持自己的愛好；當好兒子的角色，經常回去看看父母；當好父親的角色，子女有問題，就跟他聊天溝通，一起解決；跟自己的愛人過過美好的生活。
主持人：今天很開心姚總能夠接受我們的采訪，我們今天的采訪大概大致就是這樣，最后姚總有沒有想跟我們網友或者一些客戶朋友說的呢？就是關于我們華東地產的一些展望。
姚總：因為華德地產正在發展過程當中，再加上南通人相對內斂一些，所以我們跟網友之間的溝通可能會比較少，社會上可能也會產生一些誤解。從我們的本心來說，我們確實想把我們的事情做好。人無完人金無足赤，在工作過程當中，摩擦、不足是難免的，也希望大家能夠相互諒解。其次是一個企業的規模在擴大，有些事情的溝通可能不夠及時。當然我們只要一旦發現問題，就會及時去解決。我們每一個華德人，都愿意爭做一個有社會責任感，有社會擔當的人，都愿意和大家一起進步。
華德地產總經理姚富新
主持人：感謝姚總今天分享了這么多關于華德、工作和生活的話題，讓我們體驗到了一個地產大咖與眾不同的另一種人生高度。再次感謝您在百忙之中接受我們的專訪，謝謝！